Помощь риэлтора при покупке квартиры

помощь риэлтора при покупке квартиры

Содержание

1. Помощь риэлтора при покупке квартиры.
2. Подбор жилья на вторичном рынке недвижимости.
3. Подбор жилья на первичном рынке.
4. Услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку.

1. Помощь риэлтора при покупке квартиры. помощь риэлтора при покупке квартирыВыбор квартиры в Санкт-Петербурге – ответственный момент. Самостоятельный поиск жилья часто приводит к тому, что люди, у которых нет опыта, выбирают далеко не самые лучшие варианты жилья в плане состояния и цены. Поэтому многие граждане нанимают риэлтора на подбор квартиры и сопровождение сделки. Это распространённая услуга в Санкт-Петербурге.

Как проходит подбор квартиры? В чём заключается помощь риэлтора при покупке квартиры? Условно я разделила подбор жилья на три группы: подбор жилья на вторичном рынке, на первичном рынке (подбор новостройки), подбор квартиры при покупке квартиры в ипотеку.

2. Подбор жилья на вторичном рынке.

Подбор недвижимости можно условно разделить на несколько этапов.

Первый этап. Согласование.

На первом этапе выявляются потребности и пожелания клиента в отношении жилья. На этом этапе проводится обзор рынка недвижимости, обсуждаются особенности проведения сделки в Санкт-Петербурге. Это особенно актуально, если покупатель приезжий. Вот здесь нужно показать клиенту реальную обстановку рынка недвижимости. Делается анализ для того, чтобы показать, что реально можно купить на имеющийся бюджет. Когда все неясности устранены, стороны пришли к пониманию, заключается договор на подбор жилья.

Заключение договора на подбор недвижимости свидетельствует о реальных намерениях продавца купить квартиру. Часто звонят люди, которые говорят, что намерены купить жильё и назначают встречу. Когда приезжаешь на встречу, в ходе разговора понимаешь, что они не намереваются покупать жильё, по крайней мере, в ближайшем будущем, приехали больше поговорить, поинтересоваться ситуацией на рынке недвижимости.

Для того, чтобы начать основательно работать и отсматривать варианты, риэлтор и клиент должны заключить договор на поиск недвижимости. При этом покупатель должен выплатить аванс в размере 50% от суммы всех комиссионных. Сумма аванса отражается в договоре. Там также описывается объект недвижимости, его примерная стоимость, параметры, иногда район.
К слову сказать, все солидные агентства работают по предоплате. Она делается для того, чтобы подтвердить серьёзность намерений клиента.

Второй этап. Подбор квартиры.

Подбор квартиры проходит по-разному. подбор жильяВсё зависит от клиентов и их степени осведомлённости. Некоторые клиенты точно знают, что и в каком районе они хотят, поэтому сами накидывают варианты, которые мы совместно обсуждаем. После просмотра идёт обсуждение варианта. Так вплоть до того момента, пока не находится оптимальный вариант. Некоторые просят подсказать район, тип дома, подбирать варианты и ходить на каждый просмотр.

Клиенты бывают разные по степени готовности к покупке. Кто-то долго ищет, потому что до конца не определился с тем, какую квартиру он хочет. А кто-то быстро определяется с выбором, так как точно знает, что хочет. У кого-то слишком завышенные ожидания при скромном бюджете, а у кого-то хороший бюджет, которого с излишком хватает на желаемую квартиру.
Для жителей Питера свойственна такая закономерность: люди склонны покупать в том районе, где они живут или жили (остановились). Люди очень быстро привязываются к месту. В остальном, каждая ситуация уникальна.

На этом этапе я отбираю подходящие клиенту варианты и договариваюсь на просмотр. Обычно просмотры жилья идут до тех пор, пока клиенту не приглянулся определённый вариант. Тогда клиент принимает окончательное решение. Если клиенту трудно выбрать окончательное решение, то устраиваем разбор вариантов: обсуждаем тип дома, год постройки, расстояние до метро и прочее. Узнаём всю информацию о доме и тогда принимаем окончательное решение о выборе квартиры.

Третий этап. Проверка документов.

Бывает так, что на этом этапе некоторые квартиры не проходят проверку. У квартиры может оказаться плохая история, мы можем узнать, что она находиться под арестом или другим обременением. Хозяин может оказаться должником, в отношении которого заведено судебное дело. Задача этого этапа узнать историю квартиры, проверить хозяина. Сначала мы расспрашиваем агента, чтобы узнать как куплена квартира, по какому договору, сколько лет в собственности и т.д. Потом идёт более серьёзный анализ документов.

Четвёртый этап. Сделка.

На этом этапе идёт подготовкаподбор квартиры к сделке, собираются необходимые документы, обговариваются со всеми участниками сделки место и время сделки, а также схема расчётов.
Иногда случается, что некоторые участники выдвигают неприемлемые требования, бывают предубеждены против других участников сделки.

Здесь главное – уметь договориться со всеми участниками сделки. Далее идёт непосредственно сама сделка, подписывается договор купли-продажи, закладываются деньги в ячейку. После сделки формируется пакет документов для сдачи на регистрацию. После регистрации проходит приёмка квартиры, проверяется юридическое и физическое освобождение квартиры.

3. Подбор жилья на первичном рынке.

По большому счёту этапы подбора на первичном рынке мало отличаются от этапов подбора жилья на вторичном рынке. Здесь вы НИЧЕГО не платите агенту, за вас платит застройщик.

Этапы подбора.

1. Консультация. Выяснение потребностей клиента, пожеланий и бюджета. Согласование пожеланий и реальности рынка. Иногда бывает такая ситуация: приходят клиенты и говорят, какую хотят квартиру. Идёт длинный перечень условий: 2-3-х комнатная квартира в малоэтажном комплексе, класс дома: комфорт- или бизнес-класс, район Василеостровский и т.д. А бюджет только на двухкомнатную квартиру в бюджетном доме.

2. Поиск вариантов. Чтобы прицениться можно воспользоваться базой новостроек. Вы сможете приобрести квартиру под любые пожелания, бюджет.

3. Просмотр вариантов. Если нельзя посмотреть квартиру, то можно посмотреть местность вокруг.

4. Поход к застройщику и заключение договора.

На что обратить внимание при покупке квартиры в новостройке.

4. Помощь риэлтора при покупке квартиры в ипотеку.

Услуги риэлтора при покупке квартиры в новостройку практически ничем не отличаются от покупки квартиры на вторичном рынке. Все те же этапы, но здесь есть свои особенности.

1. Консультация. Выяснение потребностей клиента, пожеланий и бюджета. Для того, чтобы определиться с суммой кредитных средств, нужно сделать некий анализ рынка и понять, сколько средств не хватает. Эту задачу решает агент по недвижимости.

2. Выбор банка. Когда определились с объёмом кредита, нужно выбрать банк. Как его выбрать? Нужно выбирать банк, где наиболее выгодные условия на настоящий момент времени. Чаще всего идут в банк, в котором получают зарплату, так как в этом банке не нужно предъявлять справки о заработной плате и там наиболее выгодные условия для зарплатников.

3. Сотрудничество с риэлтором и банком. Банки рады сотрудничать с риэлторами при проведении ипотечных сделок, так как сотрудникам банка проще работать, когда клиент приходит со сведущим человеком.

4. Выбор квартиры. Когда заявка на кредит одобрена, нужно приступать к выбору квартиры. Здесь тоже работает агент по недвижимости. Агент подбирает квартиру согласно требованиям банка. Каждый банк выдвигает свои требования к объекту недвижимости. Банки дают ограниченное время на подбор жилья, за это время нужно успеть подобрать объект недвижимости, который удовлетворит требованиям банка.

5. Проведение сделки. В обязанности агента входит проведение сделки: составление договора купли-продажи, контроль процесса проведения сделки, взаиморасчётов, сдача документов на регистрацию. Приёмка квартиры по акту после регистрации и завершение сделки.

На всех этапах ипотечной сделки могут возникнуть разные осложнения. При всех непредвиденных обстоятельствах сделки помогает риэлтор. Можно задать вопросы риэлтору относительно услуги "подбор квартиры" по телефону: +7 911 756 39 03.

Желаю удачи! Галина Черкис

Demo Автор сайта

Cherkis Galina

Demo

WhatsApp

8 911 756 39 03

  Phone:

8 911 756 39 03

 e-mail

gcherkis@inbox.ru