Советы риэлтора, как быстро продать квартиру

Советы риэлтора, как продать квартиру

Люди часто набирают в интернете поисковую фразу: "как быстро продать квартиру советы риэлтора". Итак, с чего начать продажу квартиры? 

1. Грамотная оценка стоимости вашей квартиры

Конечно, можно поставить цену от балды, которая нравится лично Вам и которая Вас устраивает, но продастся ли ваша жилплощадь при этом, вот вопрос. У продавца-новичка на рынке всегда присутствует страх продешевить, поэтому он склонен переоценить жильё.

Мы можем запросить любую сумму, но получим только то, что согласится заплатить наш покупатель. А покупатель зачастую ходит с целым списком объектов, и лишь отсмотрев десяток другой, делает какие-то выводы. Он выбирает самое лучшее в его, покупателя, ценовой категории. Что нужно сделать? Провести анализ рынка.

2. Предпродажная подготовка

Этому я посвятила отдельную статью. Люди, которые не делают предпродажную подготовку, всегда проигрывают. Квартиру к продаже нужно готовить. Это работает на все 100%. На этой странице я поместила 3 фото одной комнаты. Первое фото, когда комната в ремонте. Второе – после ремонта, третья – стены покрашены, появился цвет. Цвет может быть любым. Опыт показывает, что потенциальный покупатель всегда выбирает готовый вариант. Я его называю "конфетка", когда всё доведено до идеального состояния. Так вот, покупатель среди всех прочих вариантов, я это утверждаю, так как постоянно работаю с покупателями, всегда выберет "конфетку". 

3. Подготовка документов 

Подготовить документы:

Правоустанавливающие документы. Обычно это договор купли-продажи, дарения, мены, приватизации. Свидетельство о государственной регистрации права.

Технический и кадастровый паспорта на квартиру.

Выписка из ЕГРН. Обязательна при нотариальной сделке.

Справка о регистрации (форма № 9). Берется справка из паспортного стола о жильцах, зарегистрированных в квартире.

Нотариальное согласие на сделку супруга.

Квитанции по уплате коммунальных платежей.

Список документов можно уточнить в федеральной службе государственной регистрации или у нотариуса.

4. Хорошая реклама вашего объекта

Реклама должна быть массовой и хорошо продуманной. Реклама – двигатель любого процесса. Рекламируйте не только сам объект недвижимости, а также двор, район, инфраструктуру.

Всё лучшее, что есть поблизости. Чем больше фотографий, тем лучше. Тёмные невзрачные фото могут испортить всю рекламу. Я делаю избыточное количество фотографий, потом отбираю лучшие. Кроме этого, потом обрабатываю фото в графических редакторах, делаю цветовую коррекцию, осветляю тёмные фотографии. Хорошая фотосъёмка требует определённого навыка.

5. Встречаем покупателей с улыбкой!

При показах будьте дружелюбны и коммуникабельны, старайтесь с готовностью ответить на все интересующие вопросы по квартире. Опыт показывает, что даже при хорошей квартире озлобленный, недоброжелательный и несговорчивый собственник может отбить всякое желание выходить на сделку. Покупатели хотят контактировать с адекватными, контактными и культурными людьми. 

На все возможные вопросы у вас должны быть готовы ответы. Собственник, который не может ответить на самые обычные вопросы по квартире, вызывает у покупателя недоумение и всякого рода подозрения.
Как-то пришли смотреть квартиру, показывал её собственник, на некоторые вопросы не мог ответить вообще, на другие отвечал так неуверенно и туманно, что покупатель решил, что он что-то скрывает и темнит.

6. Сделка 

Даже если вы сами нашли покупателя, самостоятельно  проводить сделку в Санкт-Петербурге не стоит.  На этом рынке слишком большие риски. Если покупатель пришёл со своим агентом, это не значит, что его агент будет действовать в ваших интересах. Услуга сопровождения сделки не так дорого стоит, чтобы рисковать своим имуществом.

Удачной продажи! Галина Черкис