• Главная
  • Услуги риэлтора
  • Услуги риэлтора Спб

Услуги риэлтора Спб

услуги риэлтора Спб

Содержание

1. Вступление. Для чего нужны услуги риэлтора.
2. Как проверить риэлтора? Что должен знать и уметь риэлтор.
3. Услуги риэлтора.
3.1 Подбор жилья.
3.2. Сопровождение сделки.
3.3. Продажа жилья.
4. Агентский договор.
5. О себе.

1. Для чего нужны услуги риэлтора.

Для чего нужны услуги риэлтора по недвижимости? услуги риэлтора при покупке квартирыСколько бы не ругали риэлторов, их услуги востребованы на рынке. Они необходимы для новичков на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. Правильно выбрать объект недвижимости в Петербурге без знания жилого фонда для приезжего сложно. Кроме того, процедура проведения сделки в столице имеет свои особенности.

Приобретать недвижимость можно самостоятельно, обладая хорошей юридической грамотностью и опытом. В процессе купли-продажи нужно не только подготовить документы и провести сделку, но и знать основы российского законодательства.

Провести сделку грамотно поможет агент по недвижимости.
Риэлтор может выступать как частный агент по недвижимости либо как представитель агентства по недвижимости. От выбора риэлтора во многом зависит успех сделки купли-продажи квартиры.

2. Что нужно знать при выборе риэлтора.

Агент по недвижимости должен состоять в профессиональных организациях типа ассоциации риэлторов, должен иметь высшее образование, пройти профессиональную подготовку и быть аттестован ассоциацией риэлторов. У агента по недвижимости должен быть опыт в этом виде деятельности. Какие черты должны быть у хорошего риэлтора?

3. Наиболее востребованные услуги риэлтора.

3. 1. Подбор жилья. Услуги риэлтора при покупке квартиры.

Главная обязанность риэлторские услугириэлтора – это учёт пожеланий своего клиента в отношении покупаемой недвижимости. При первой встрече агент по недвижимости должен обсудить с клиентом, какую недвижимость он хотел бы приобрести, записать основные характеристики: количество комнат, планировку, тип дома, инфраструктуру.

У некоторых клиентов есть свои условия: наличие рядом метро, большого парка, больницы и т.д. Агент по недвижимости должен учитывать эти пожелания.

 Анализ рынка недвижимости. Риэлтор должен узнать предполагаемый бюджет на покупку, чтобы провести анализ цен, предложений на рынке недвижимости в настоящее время. Эта работа с информационными базами проводится для того, чтобы понять, на что может претендовать клиент с его бюджетом на момент покупки. Рынок недвижимости постоянно меняется.

Покупателю свойственно желать большего за свои деньги. Задача аналитической работы сводится к тому, чтобы понять, насколько желания клиента находятся в соответствии с его возможностями. На этом этапе возможно согласование пожеланий клиента. Возможно ему придётся отказаться от такого условия: покупка квартиры только в новом доме и в пяти минутах от метро в пользу более бюджетного, но реального варианта: покупка квартиры в хорошем доме, в 15–20 минутах пешком от метро.

Формирование списка подходящих вариантов и согласование списка с покупателем. Список подобранных вариантов обсуждается с покупателем с целью его оптимизации.

Поиск и просмотры квартир – самый длительный этап. Может занять около месяца и больше, всё зависит от пожеланий и настроя покупателя. Некоторые покупатели хорошо информированы о рынке недвижимости Петербурга и чётко знают, чего хотят. Другие ещё не сформировали чёткого представления, поэтому понимание того, чего они хотят, приходит к ним уже во время поиска и просмотров. Агент на этом этапе должен обзванивать и договариваться на просмотр объектов недвижимости.

После осмотра он должен указать на скрытые от покупателя недостатки квартиры. Чаще всего недостатки квартиры, также как её достоинства, очевидны. Но бывают случаи, когда неопытному покупателю некоторые недостатки не так очевидны, как специалисту по недвижимости. Уже при первичном осмотре жилья продавец может выдать некую информацию, на которую не обратит внимание неопытный покупатель.

 Выбор квартиры. Агент поможет услуги риэлтора при продаже квартирыпри выборе квартиры. В идеале после нескольких просмотров покупатель находит квартиру своей мечты. На практике чаще бывает другая ситуация. После множества просмотров остаётся две-три понравившиеся квартиры, из которых нужно сделать выбор.

У каждой есть свои достоинства и недостатки, покупатель не может определиться, в пользу какой квартиры сделать окончательный выбор. Здесь может помочь следующий этап.

 Проверка документов, а также истории квартиры. Этот этап может помочь при выборе, потому что у хорошей квартиры с замечательной планировкой и с видом на парк могут оказаться скелеты в шкафу.

Задача агента на этом этапе выяснить историю квартир и помочь принять окончательное решение при выборе. Квартира должна полностью устраивать покупателя по параметрам и быть чистой по документам. Когда квартира выбрана, наступает следующий этап – сопровождения cделки.

____________________________________________________________________________________________

Условия и цена подбора жилья:

• Цена услуги: от 50 тыс.руб.
• Оплата услуг вносится частями, 50% до сделки, 50% после сделки, после подачи документов на регистрацию.
• Стоимость комиссионных повышается в зависимости от сложности сделки.

____________________________________________________________________________________________

3.2. Сопровождение сделки.

Сопровождение услуги риэлтора Спбсделки – востребованная услуга на рынке недвижимости. Она может выступать, как этап при подборе или продаже квартиры, а также быть самостоятельной услугой, предназначенной покупателю или продавцу, самостоятельно выбравшему недвижимость.
Задача этого этапа: подготовить и провести сделку вплоть до перехода прав собственности и подписания акта приёма-передачи.

Что входит в эту услугу:

Найти контакт с контрагентом. Если клиенты присмотрели квартиру, то нужно найти контакт с продавцом квартиры. Очень хорошо, когда квартира продаётся от агентства, проще договориться с агентом насчёт встречи, проверки документов и организации сделки. Агент знает, какие документы нужно предоставить, как проходит сделка, как организовать передачу денег, всегда может объяснить своему клиенту необходимость тех или иных действий.

Труднее, когда квартиру продаёт продавец без агентства. Он может быть несведущим и, как вследствие, нервозным. Он может в силу своей подозрительности мешать проводить сделку, нервируя и подозревая всех участников сделки.

Продавец может отказаться из-за каких-то своих страхов брать задаток, а потом бояться, что покупатель передумал покупать квартиру. Я была не раз свидетелем того, как даже неглупые образованные люди ведут себя именно так, когда касается продажи их жилья.

В этой ситуации очень важно, чтобы агент по недвижимости успокоил продавца, рассказал ему процесс сделки, обсудил с ним способы передачи денег. Главное здесь быть открытым, чтобы устранить все возможные страхи продавца. Если продавец опасается потерять денежные средства при передаче денег, предложить ему несколько способов безналичных расчётов и объяснить безопасность процедуры передачи денег.

Внесение задатка продавцу квартиры. В случае, если мы работаем от продавца (нам вносят задаток), принятие задатка за квартиру. Составление договора задатка. 

Процесс организации сделки. Сделка может быть простой, ипотечной, с привлечением материнского капитала, жилищных субсидий. Она может быть прямой продажей, с встречной покупкой или цепочкой из нескольких сделок одновременно. В зависимости от этих нюансов разрабатываются схема сделки и расчёты по ней.

Иногда схема бывает достаточно сложной, когда есть несколько ипотечных участников, которые взяли ипотеку в разных банках, а также участников с субсидиями от города или с материнским капиталом. Сделка проходит в один день, в этот день нужно так согласовать время, чтобы посетить все организации, выдающие деньги, а также нотариуса, сдать документы в Росреестр.

Сопровождение клиента при расчётах и подаче документов в Росреестр.

Присутствие на акте приёма-передачи квартиры, подписание итоговых документов по сделке: акта приёма-передачи, расписок. 

_____________________________________________________________________________________________

Условия и цена сопровождения сделки:

• Цена услуги: от 30 тыс.руб.
• Оплата услуг происходит до сделки.
• При срыве сделки не по вине агента и необходимости поиска нового объекта, услуга считается оказанной.
• Стоимость комиссионных повышается в зависимости от сложности сделки.

_____________________________________________________________________________________________

3.3. Продажа жилья. Услуги риэлтора при продаже квартиры.

Что входит в эту услугу:

Встреча с продавцом. Выяснение условий продажи: прямая продажа или встречная, срочная или обычная.

Оценка квартиры. Анализ рынка недвижимости. Определение и согласование с продавцом продажной стоимости квартиры.

Осмотр объекта недвижимости на предмет косметических улучшений и предпродажной подготовки.

Фотосъёмка объекта недвижимости. Грамотная фотосъёмка или видеосъёмка может в корне изменить процесс продажи.

Выставление объекта недвижимости в продажу на всевозможных площадках. Реклама объекта недвижимости.

Приём звонков от потенциальных покупателей и переговоры.

Подготовка пакета документов к продаже. Заказ необходимых документов и справок.

Организация показа квартиры.

Обсуждение условий сделки с покупателем. Торг.

Участие при передаче аванса.

Сбор документов для сделки.

Согласование условий, даты, места проведения сделки.

Проведение сделки.

Присутствие на сдаче квартиры и составление акта-приёма передачи квартиры. Написание расписок.

_____________________________________________________________________________________________

Условия и цена продажи квартиры под ключ:

• Цена услуги: от 2% от стоимости жилья, но не менее 100 тыс.руб.
• Оплата услуг происходит после сделки.
• Услуга считается оказанной после передачи квартиры, получения денег продавцом и подписания акта-приёма передачи.

_____________________________________________________________________________________________

4. Агентский договор.

При сотрудничестве агента и клиента заключается договор, он подтверждает факт сотрудничества. В договоре должны быть:

данные агента и клиента;

предмет договора;

стоимость объекта недвижимости (при продаже), диапазон стоимости (при покупке);

пожелания к объекту недвижимости (при покупке);

сроки должны быть обозначены обязательно, чтобы ни одна из сторон не затягивала время;

комиссия агентства или агента;

обязанности сторон;

подписи и реквизиты.

Если возникают какие-то дополнения, которых нет в договоре, то они указываются в дополнении к договору.
На что обратить внимание: не должно быть высоких штрафов за расторжение договора, должны быть указаны сроки исполнения договора. 

5. О себе.

услуги риэлтора Спб

Я давно работаю на рынке недвижимости Санкт-Петербурга. Начинала с аренды, поэтому хорошо знаю жилой фонд Санкт-Петербурга. Два высших образования, имею аккредитацию ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга. Провожу сделки с жилыми объектами вторичного и первичного рынка. Работаю с клиентами по договору на оказание услуг.

Этот сайт – мое творение от начала до конца. Для меня это информационная площадка, на которой я пишу статьи и делюсь накопленным опытом. Для меня сайт – возможность раздвинуть границы своих возможностей, изучение новой для меня сферы деятельности и возможность встретиться со своим клиентом.

Желаю удачи! Галина Черкис

Demo Автор сайта

Cherkis Galina

Demo

WhatsApp

8 911 756 39 03

  Phone:

8 911 756 39 03

 e-mail

gcherkis@inbox.ru