Как быстро продать квартиру в СПБ

Хочу продать квартиру, с чего начать? Исходя из опыта продаж, могу сказать что нужно делать тем, чтобы хочет быстро продать квартиру. хочу продать квартиру

Как быстро продать квартиру? 

1. Оценка квартиры. Чтобы быстро продать квартиру, её нужно грамотно оценить. Цену нельзя назначать, что называется от "балды" или потому, что деньги нужны. Квартира должна быть грамотно оценена. Для этого нужно сделать сравнительный анализ аналогичных квартир. Чтобы продать быстро, нужно продавать чуть-чуть ниже среднерыночной цены. Так как ваш потенциальный покупатель ходит на десятки просмотров и ищет в своем сегменте жилья то, что дешевле, а не то, что дороже. Так что исходить надо из логики покупателя, а не продавца.

Разберём пример. Допустим, в одном районе Спб продаётся 50 однокомнатных равнозначных квартир. 30 квартир продается по 5,0 млн.рублей, 15 по 4,5 млн. рублей и 5 по 4,0 млн. рублей. В этот период в этом районе 10 человек хотят купить квартиру. У них есть средства для покупки квартиры. Кроме того, ещё 30 человек хотят купить квартиру, но у них нет средств. Возможно, они у них появятся в будущем ( планируют взять ипотеку, получить наследство, продать квартиру и т.д.)

Но они тоже ходят на просмотры, прицениваются. Сколько человек может реально купить квартиры? Ответ: 10. Сколько квартир они купят? Ответ:10. Какие квартиры они купят? Ответ: 5 по 4 млн. рублей и 5 по 4,5 млн. рублей. Сколько квартир останется в продаже? Ответ: 40. Хозяева этих квартир думают, что раз их квартиры смотрят, значит, они правильно выставили цену.

Продажа квартиры начинается с грамотной оценки и рекламы объекта.

2. Предпродажная подготовка. Надо привести квартиру в порядок, придать ей продажный вид. Не нужно делать дорогой ремонт, но создать уютную атмосферу очень важно. Как-то я продавала двухкомнатную хрущёвку со старомодной тёмной мебелью. В окна редко заходило солнце. Нужно было быстро продать квартиру. Что мы сделали с хозяевами.

Первое, что мы сделали: просто уборка. Тщательная уборка помещения. Лишние вещи убрали, сантехнику отмыли, надраили, чтобы все блестело. В самих комнатах набросали ярких пятен, разных дизайнерских штучек и вещей, которые создают уют – яркие диванные подушки, яркая скатерть на старый тёмный журнальный столик, на полку поставили фотоальбомы в ярких обложках. Всё откровенное старье спрятали. Принесли светлый плед и положили на тёмный бархатный диван.

хочу продать квартиру с чего начатьВнесли дополнительное освещение в комнаты. Освещение играет большую роль в восприятии человека. В ванной поменяли шторку для ванны и повесили яркие полотенца. До этого отмыли всю плитку за плиткой до блеска. Сделали максимально возможное для несовременной тёмной квартиры. Каков результат?

Люди, которые приходили с просмотра других лучших по планировке квартир говорили мне: "Мне ваша квартира понравилась больше всех из просмотренных". Когда мне это сказали в первый раз, я не поверила своим ушам. Всё-таки это хрущёвский дом, не самый лучший тип дома и планировки квартиры.

Подводя итоги, скажу: предпродажную подготовку делать нужно. Тезис: и так купят, как говорят многие продавцы, не прокатит. Если у вас обшарпанный коридор и плесень, грибок на стене, обязательно нужно убрать грибок и покрасить коридор. Это небольшие затраты, а вот обшарпанный с плесенью коридор может отпугнуть любого покупателя, даже если квартира очень хорошая. Театр начинается с вешалки, а квартира с прихожей. Зачем сразу пугать покупателя?

3. Освободить квартиру от лишних вещей, как быстро продать квартиру в спбчем меньше вещей, тем лучше. Пустая квартира смотрится просторнее и объёмнее. Если мебель старая и тёмная, то лучше её вывезти, если есть такая возможность, и показывать пустую квартиру. Сделать "предчистовую отделку", как делают строители (на картинке справа), а покупатель отделку и дизайн сделает под себя.

Кроме того, пустая квартира показывает, что продавец имеет другое жильё, помещение он уже освободил, и имеет место прямая продажа, а не цепочка с неизвестным количеством участников. Прямая продажа всегда предпочтительнее продажи со встречной покупкой.

4. Роль освещения. Добавьте лишнее освещение, много света не бывает. Чем больше света в квартире, тем лучше. Как правило, больший беспорядок у нас в коридоре, на кухне и в ванной. Их привести в порядок. Если откровенно старая сантехника, поменять. Если ванная вся в трещинах, её можно реставрировать, обновить жидким акрилом. Поменять старые смесители. Это небольшие затраты, а вот потерять на этой чепухе вы можете много.

быстро продать квартиру5. Добавьте ярких красок в интерьер, они положительно воспринимаются на эмоциональном уровне. Посмотрите на картинки на этой странице. Что у них общего? Они яркие и вызывают у большинства людей положительные эмоции. Вот и вы добавьте ярких красок в интерьер квартиры, чтобы покупатель сразу влюбился в вашу квартиру и захотел её приобрести. 

Любой продавец хочет продать квартиру быстрее и подороже. Это естественное желание любого продавца.

Как продать квартиру быстро?

1. Оценить квартиру и правильно выставить цену.
2. Сделать предпродажную подготовку квартиры.
3. Заключить договор на поиск покупателя с агентом по недвижимости.
4. Разработать и согласовать с ним план продажи квартиры.
5. Подготовить документы к продаже. Если вы заключили договор на поиск с агентом, агент подготовит пакет документов и проведёт сделку.

Желаю удачи!  Галина Черкис    

Автор сайта

Cherkis Galina

Demo

WhatsApp

8 911 756 39 03

Phone:

8 911 756 39 03

e-mail

gcherkis@inbox.ru