Сдать элитную квартиру

Аренда элитных квартир в Санкт-Петербурге. Как сдать элитную квартиру? сдать элитную квартиру

Сдать элитную квартиру не так просто. Убедилась в этом на своём опыте. Не так много людей, готовых снять элитное жильё. На такую квартиру нужно ждать своего клиента. Арендная ставка на элитное жильё в разы отличается от средней по городу.

Отличительные признаки квартиры элит-класса в Петербурге. 

1. Расположение в центральных исторических районах Санкт- Петербурга, недалеко от Невского проспекта. Конечно, это не обязательное условие, но существенное.

2. Обеспечение безопасности жилья и территории. Это огороженная территория, охрана территории, консьерж, видеонаблюдение. Надо сказать, что это характерно для современных домов комфорт, бизнес и элит-класса. У старинных домов 17-19 веков не всегда бывают весь этот функционал, в это время застройка велась совсем по-другому.

3. Элитные квартиры отличаются большой площадью. Дома в новостройках оснащены парковками, придомовая территория облагорожена ландшафтным дизайном, площадками для отдыха и спорта, а также детскими площадками.

В старинных домах исторического центра нет такого функционала, как в новостройках, зато есть свои плюсы в непосредственной близости от исторического центра и виде из окон на красоты Санкт-Петербурга.
Как сдать элитную квартиру в Санкт-Петербурге? Почти все элитные и дорогие квартиры сдаются через агентство. Для того, чтобы сдать квартиру нужна широкомасштабная реклама. Квартир такого класса много, желающих снять мало. Нужно, чтобы она выделялась из ряда аналогичных квартир. Иногда , казалось бы, незначительные детали портят всю картину.

На что обратить внимание при сдаче элитной квартиры в аренду.

1. Оценка стоимости аренды. Прежде, чем сдать квартиру, на первом этапе необходимо произвести объективную оценку квартиры. Нужно проанализировать текущее состояние квартиры, продумать, как правильно преподнести её арендатору. Важно изначально не завышать и не занижать стоимость арендной ставки. Стоимость арендной ставки определятся опытом, сравнительным подходом и, конечно же, анализом рынка аренды жилья.

аренда элитных квартир в Санкт-Петербурге2. Подготовка квартиры к сдаче. В этом деле нет мелочей. Играет роль даже запах. Богатые клиенты очень разборчивы. Один раз при сдаче хорошей квартиры на Невском проспекте, мой клиент почему-то решил, что она прокурена. Интересно, что в квартире курящих людей отродясь не было. Я не курю, хозяйка тоже. Откуда запах? Запах проник с лестничной площадки, к соседям приехал курящий приятель и прокурил всю парадную. Запах проник в квартиру, отсюда нежелательный эффект. Готовя квартиру к сдаче, нужно помнить, что ваши потенциальные клиенты будут смотреть не одну вашу квартиру.

Они, как правило, ходят с целым списком таких квартир. Прежде чем дать согласие на аренду жилья, они смотрят как минимум пять квартир. Рынок аренды элитных квартир в Санкт-Петербурге достаточно конкурентен. Вывод? Ваша квартира должна быть лучше всех. По крайней мере, лучше всех подготовлена. Кроме изумительной чистоты, в квартире должен быть хороший запах и хорошая освещенность, приятный и доброжелательный агент. Ваш клиент с порога должен ощутить положительную энергетику квартиры.

3. Хорошая видеосъёмка. Реклама – двигатель торговли. Нужно делать красивые, красочные фото, чтобы была видна хорошая освещенность квартиры. Лично я всегда снимаю большое, даже избыточное количество фотографий с разных ракурсов, потом некоторые отбраковываю. Выбранные довожу до ума, увеличивая освещенность, обрезая ненужные детали. Агент, занимающийся элитной недвижимостью, должен уметь проводить хорошую фотосъёмку и уметь работать с фото в различных программах по обработке изображений. Наиболее выигрышные фотографии служат в качестве презентации объекта для потенциальных клиентов. Фотография должна "зацепить" и привести клиента на просмотр.

4. Реклама должна быть масштабной. А где больше всего сидит потенциальный клиент? В интернете. Нужно не только размещать рекламу на тематических сайтах, но и знать некоторые секреты медийного продвижения своего объекта. Реклама должна быть такой масштабной, чтобы шейх Саудовской Аравии захотел позвонить вам по поводу вашей квартиры. Как обеспечить это, это уже другой вопрос. У агентов, которые давно занимаются арендой элитных квартир, должны быть наработанные приёмы.

К сожалению, большинство агентов не владеют информационными технологиями и не хотят этому учиться. Они по старинке выставляют объект в ряд закрытых баз и ждут звонка. Умение раскрутить свой объект в интернете имеет большое значение. Нужно, чтобы его увидело как можно больше потенциальных клиентов не только в стране, но и за рубежом.

5. Внимание к деталям. "Ложка дёгтя в бочке с мёдом". Как правило, элитные квартиры обладают рядом преимуществ. На то они и элитные, чтобы быть хорошими. Но всегда найдется какой-нибудь недостаток, который отпугивает клиентов. Если это устранимый недостаток, желательно его устранить. Хозяева редко хотят что-либо менять, считая что их квартира совершенна. Если ушел пятый или шестой по счету клиент, то, может быть, стоит узнать, что не устраивает клиентов. Я всегда на просмотрах ненавязчиво стараюсь узнать, что им не понравилось. Тогда к следующему показу этот недостаток можно исправить.

6. Показы. Старайтесь быть приветливыми с потенциальными арендаторами. Искренняя доброжелательность всегда чувствуется и благодарно воспринимается большинством людей, какой бы социальный статус они не имели.

7. Подбор клиента. Чем выше класс жилья, тем выше степень рисков, связанных со сдачей элитных квартир в аренду. сдать элитную квартиру в спбОчень важен контингент арендаторов, кому сдаётся элитная квартира. Это военные, директора производств, адвокаты, иностранные представители. Хозяева должны тщательно отбирать арендаторов, потому что важна степень доверия к клиенту.

Хозяин элитной квартиры рискует своим имуществом, поэтому ему очень важна личность клиента. Если человек показался неблагонадёжным, лучше не сдавать ему жильё. На рынке аренды элитного жилья достаточно мошенников и проходимцев. Лучше подождать и найти подходящего арендатора. В аренде элитных квартир очень важен личностный фактор.

Для того, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, одного желания – хочу сдать квартиру, недостаточно. Очень часто собственники допускают одну и ту же ошибку, самостоятельно занимаясь поиском арендаторов. Для того, чтобы сделка не приобрела отрицательное направление, агенты осуществляют свою профессиональную деятельность. Собственнику нужно всего лишь обратиться в агентство недвижимости либо к частному специалисту, тем более что услуги агента для собственника бесплатны. Я изначально выбрала одним из направлений своей деятельности работу с арендой, поэтому знаю обо всех существенных нюансах аренды.

В аренде элитной недвижимости нет мелочей, нужно тщательно изучать обстоятельства сделки и составлять под неё договор аренды. В ходе переговоров стороны могут попросить внести дополнительные условия в договор, что я обычно и делаю, если это не противоречит гражданскому кодексу и не ущемляет ничьих интересов.

Считается, что сдать элитную квартиру очень сложно ввиду дорогой арендной платы. Опыт показывает, что на каждый вид жилья обязательно находится свой арендатор. Да, бывают случаи, когда не сразу находится подходящий арендатор. Бывает, когда на показы ходишь каждый день, как на работу. Главное, с интересом и азартом, не стандартно относиться к своему делу!

Желаю удачи! Галина Черкис