Как продать элитную недвижимость

Как продать элитную недвижимость. Продажа элитной недвижимости в Санкт-Петербурге.

Продажа элитной недвижимости имеет свои особенности. Особенность элитной недвижимости состоит в том, что её сложно продавать. Нужно быть готовым к самой разнообразной, широкой рекламе и длительной продаже. Сроки экспозиции объекта недвижимости на рынке гораздо больше, нежели у обычного объекта недвижимости вторичного рынка. Согласитесь, что продать квартиру, чья стоимость выше 10 миллионов гораздо сложнее, нежели однокомнатную бюджетную квартиру. У однокомнатной квартиры широкий круг покупателей и в географическом, и в социальном плане.как продать элитную недвижимость

На сегодняшнем рынке, в условиях кризиса, продажи обычных квартир эконом-класса идут трудно. Что же сказать про продажу элитного жилья? Как правило, если продажа квартиры затягивается, то цену на неё снижают. В итоге теряется приличная сумма. 

Многие собственники и агентства недвижимости пытаются продавать элитную недвижимость теми способами, что применяются для квартир эконом-класса. Это нерезультативно. Таким образом, квартиру можно продавать много лет, результата не будет.

Какие факторы влияют на рынок элитной недвижимости?

1. На рынке недвижимости Санкт-Петербурга достаточно много элитных квартир. Предложение превышает спрос.
2. Общая экономическая ситуация. Кризис продолжается, покупательская способность всегда зависит от экономической ситуации.
3. Развитие интернета, который обеспечивает более успешную продажу тех объектов, которые хорошо и креативно рекламируются.

Кто покупает элитные квартиры?

Для начала нужно определиться, кто покупает элитные квартиры, кого мы ищем.
Обычно это успешные предприниматели, чиновники или руководители высшего звена, топ-менеджеры ведущих компаний, директора топливно-энергетических и металлургических компаний, а также крупных иностранных предприятий. Их не так много в нашей стране. Если Вы общаетесь в этой среде, то Вам будет гораздо легче продавать Вашу недвижимость.

Пути продажи элитной квартиры.

продажа элитной недвижимости в Санкт-ПетербургеПродажа элитной квартиры – особая технология продаж, к продаже элитной квартиры нельзя подходить, как обычному объекту недвижимости. Бывают случаи, когда ко мне обращаются хозяева элитных квартир с предложением о продаже квартиры, причем оговаривают комиссию, как у обычной квартиры или даже комнаты. При этом озвучиваются аргументы: "а что тут сложного, у нас ведь прямая продажа, сделка самая обычная". В ходе переговоров выясняется, что сами пытаются продать квартиру уже который год, опустили цену на 2-3 миллиона, а результат тот же: покупателя нет.

От отчаяния они обращаются в агентство, которое озвучивает им определенные условия. Им эти условия не нравятся, они пытаются найти частника, который найдет им клиента на их условиях. Многие хозяева при этом не хотят заключать договор, действуя по схеме: вы нам найдите покупателя, а мы вам заплатим. Так не бывает. Если вы хотите получить высококачественную услугу, за неё надо платить. Ничего не происходит просто так. Поиск и реклама элитного объекта – это долгая работа, часто без видимого результата.

Что главное в продаже элитной квартиры? Найти покупателя. Покупателей элитной недвижимости не так много, успешных и состоятельных людей вообще не так много. К тому же покупатели элитной недвижимости крайне разборчивы. Они хотят за свои деньги самое лучшее, что есть на рынке.

Этапы продажи элитной квартиры.

1. Правильная оценка квартиры. Оценка квартиры – самый первый этап в продаже квартиры. Очень важно выставить адекватную цену.
2. Обширная реклама. Очень важный этап. От того, как вы построите рекламу, зависит, найдёте вы покупателя или нет. Если вы не хотите вкладываться в рекламу, рано или поздно вы снизите стоимость своего объекта на пару миллионов рублей, как минимум.

Где рекламировать элитную недвижимость?
• Реклама в тех печатных изданиях, буклетах по элитной недвижимости;
• Телевидение. Не совсем эффективный способ. После появления интернета телевидение отошло на задний план. Покупатели могут просто не увидеть видеоролик или бегущую строку. Занятые люди могут вообще не смотреть телевизор.
• Интернет (объявления, баннеры, ролики). Одно из самых популярных направлений, большая целевая аудитория.
• наружная реклама (растяжки, баннеры). Более дорогая наружная реклама – рекламные щиты на оживленных перекрестках.

Виды рекламы:
1. Видеоролики и видео для интернета. Их можно разместить на городских порталах недвижимости, корпоративных сайтах, сайтах по элитной недвижимости;
2. Создание отдельные целевых страниц сайта объекта (landing page); продажа элитной недвижимости в Санкт-Петербурге
3. Создание виртуальных туров;
4. Профессиональная фотосъёмка; 
5. Баннеры и баннеры-растяжки на доме или рядом с домом;
6. Объявления на интернет-порталах объявлений; 
7. Банерная реклама на городских интернет-порталах по недвижимости.

Без хорошо организованной рекламы объекта недвижимости трудно получить положительный результат. Тут важно понять: продажа не сдвинется с места, если ничего не предпринимать.
Однако, если цена завышена и на рынке много аналогичных объектов с более низкой ценой, то все ваши старания с рекламой заранее обречены на неудачу.

Продажа элитной квартиры через агентство недвижимости.

Продажа элитной недвижимости – достаточно своеобразная специализация. Если агентство занимается элитной недвижимостью серьёзно, то у него должен быть отдел элитной недвижимости. Продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента серьёзного напряжения сил, нестандартного подхода.

Чаще всего агентства недвижимости или частные агенты обещают продать, но делают одну и ту же ошибку. Нельзя продавать элитную недвижимость, используя методы продажи жилья эконом-класса. Это не одно и то же! Собственнику нужно серьёзно выбирать агента или агентство недвижимости. В практике работы сталкивалась с тем, что клиенты выбирают агентство недвижимости, которое меньше берёт комиссионных. То есть собственник действует по принципу: где меньше комиссия, туда и пойду. Это неправильный подход.

Нужно тщательно изучать агентства на предмет наличия у них технологий в области продажи элитной недвижимости, ведь от этого зависит продадут ваш объект или нет. Агентства, которые согласятся за мизерные комиссионные продавать объект элитной недвижимости, не будут серьёзно его продавать.

У собственника два варианты продажи элитной недвижимости.
1. Срочная продажа элитной недвижимости. ( -30% от рыночной стоимости квартиры).
2. Продажа элитной квартиры через профессионального агента с оплатой рекламы.

Продажа через агентство.

как продать элитную недвижимость1. Продажа элитной квартиры – это штучная, серьёзная работа, которая требует творческих усилий, нестандартных методов подхода. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет стараться.
2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые ничего в этом не смыслят или просто хотят попробовать свои силы, то вы должны быть готовы вкладываться в рекламу объекта.
3. В агентстве оформляется договор на продажу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы. Реклама и её бюджет, как правило, согласуется с собственником жилья.

За пятнадцать лет работы нашего менеджера по продажам, только один раз дорогая квартира продалась быстро, в течение месяца.
Есть ряд собственников, которые не хотят заключать договор на продажу недвижимости, а как только находится покупатель, который предлагает ему обойтись без агентства, идёт на сделку с покупателем. Профессиональный риэлтор, зная эти схемы, не будет работать без договора. Никто не хочет работать бесплатно.

Резюме:
Если вы решили доверить продажу своей квартиры известному и раскрученному агентству недвижимости, то сначала узнайте, есть ли в агентстве риэлторы, специализирующиеся на продаже элитной недвижимости. Каковы методы их работы, какой рекламой они пользуются.

Желаю удачи! Галина Черкис 

 

 

 Где выгоднее купить новостройку в Петербурге?Где выгоднее купить новостройку? Риэлтор СПб

Услуги риэлтора. В чем заключаются услуги риэлтора? Риэлтор СПБ 

 

Как продать квартиру? Не можете продать? Почему? Риэлтор СПб

 

 

 Как заработать на переуступке?Здесь можно в короткие сроки заработать до 100 % прибыли. В чем же дело? Риэлтор СПб.